转载汇道肖老师,如何把一款产品销售给你的客户

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所属分类:生活随记

  这几年我们在看电视的时候,中间总是隔着一条长长的广告,最经典的就是“不要998,不要888,不要668,只要88```````”又是一款神一样的产品上市了

  今天我们想说的同样的也是这样的东西,当然比他们有业界良心。标题中指出这篇文章的来源于肖老师,是因为有了他点出的这么神一样的套路,FABE!

  当然这里也写给一些还不知道的小伙伴来看,这样下次去销售产品你就把产品展现的更好了,思维逻辑也就更清晰了。

  FABE拆分,F代表特征,A代表优点,B代表利益,E代表证据

  为了方便大家可以更认真的去看清楚,我们选择拿我们的客户铁将军的产品来展示这个FABE,让你更能理解这里面的一些关键点。

  产品选择:http://detail.tmall.com/item.htm?spm=a1z10.5.w4011-2925514703.61.U7hfAP&id=18779553543&rn=d863952d8fa66192887a4b9f88f96f14

  产品名称:铁将军TPMS胎压监测器外置无线iphone苹果手机版汽车胎压计胎压表 (型号:8886)

  F产品特征:外置胎压监测,无线胎压监测,iphone胎压监测

  A产品优点:iphone版胎压监测,蓝牙无线传输、安装便捷

  B用户利益:预防爆胎、预警漏气、节省燃油、较少磨损、气压平衡

  E代表证据:铁将军iPhone TPMS荣获SEMA展“2013全球媒体奖”

  看下短短的一条产品描述当中,我们就需要做这些功夫。

  仔细再看铁将军的产品描述,我们在后面又看到了更多的一些信息

  品牌,企业

    那么,我们是否可以创造下面的一段话呢?

    肖总,您好,我是来自铁将军的XXX,不好意思占用您一点点的时间,我看到肖总最近买了一辆丰田的杰得汽车,据我在网上看到上面的价格好像很贵的样子,而且还买不到货。不过肖总这款型号我看了下,原车是没有胎压监测,刚好我们公司刚推出一款外置无线胎压监测,可以直接连蓝牙,在手机上就可以看到杰德的轮胎的胎压,而且操作很方便,只要2分钟就可以完成了,不会太占肖总的宝贵时间。而且最近这款产品在米国刚在TPMS荣获SEMA展“2013全球媒体奖”所以产品的性能你大可不用担心。而且铁将军从93年一直从事汽车电子产品的研发、制造与销售,已经成为了国内汽车安全电子的领军者。

    不知道上面的这段话是否合适,在条件允许的情况下,想请肖老师纠正一下!!       在生活中,这些东西我们全遇到,只是不知道如何把这些零碎的东西整理到一起来,整理到一个属于自己的记忆,属于自己的一个逻辑!

    我是李金龙,今天的文章会不会比昨天的有看点了呢?明天也许会更精彩!

李金龙

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